efkom

“Pepsi” rinkai pristato naują vitaminizuotą ir nekaloringą gėrimą “Tava”. Šiam produktui pristatyti “Pepsi” pasirinko online buzzo ir wom (angl. word-of-mouth) taktikas: online vyks plati kampanija, o gėrimas bus pristatomas samplingo būdu didžiausios parduotuvėse bei tokių įmonių kaip Apple, Google, MTV ir kt. darbuotojams. Šiaip nebūtų nieko originalaus, jei ne tikslinė produkto auditorija: 35-49 m. vyrai ir moterys. “Pepsi” teigia, kad jie tiki, kad tokie žmonės taip pat daug laiko praleidžia internete, tik jų buvimo online įpročiai yra kitokie nei jaunų žmonių. Todėl stengiamasi pataikyti į tuos kitokius įpročius.

Įdomiausia, kad “Pepsi”, dievinanti TV ir spaudos reklamą, šiam produktui nedavė jokios tradicinės reklamos paramos. Pepsi atstovai teigia, kad pagrindinė tokios produkto įvedimo į rinką formos pasirinkimo priežastis yra:

“To build trust between a consumer and a brand, people need to feel they’re sharing it with other people instead of a corporation pushing it down on them. The goal is to have people experience the product on their own terms and turn them into brand ambassadors.”

Bet man ši kampanija truputi beformė. Kad ir kaip aš tikėčiau wom, jį reikia kurti, stumti ir formuoti. Sunku pasakyti, neragavus “Tava” ar jis toks geras, kad žmonės natūraliai ims skleisti info apie jį, taps brandų ambasadoriais. Man ramiau, kai procesą gali inicijuoti ir bent jau pirmąjį impulsą kalboms kontroliuoti. Tam reikalingas ir pijaras, ir reklama. Įvertinus dar ir tikslinę auditoriją, remtis iš esmės tik baneriais online ir samplingu prekybos vietose bei įmonėse atrodo naivoka. Man tai neatrodo efektyvus sprendimas, net jei “Tava” vertinamas kaip nišinis produktas, ir jaučiu, kad tai bus gėrimas, mirsiantis ankstyvoje jaunystėje. Nors jei Steve Jobs taps “Tava” fanu, produktas bus išgelbėtas:)